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这一次,奥康真的玩大了......

来源:鞋界教授   作者:王勇均   2020-04-02 22:06:57   点击量:3128

导语
那时的温州像一座空城,人们都被困在家中,等待疫情的阴霾散去。王振滔的儿子王晨清楚得记得,从楼上看去,到处是一片死沉沉的景象,安静得可怕。

“这是一个最坏的时代,这也是一个最好的时代。”


这是英国作家查尔斯.狄更斯说过的一句脍炙人口的名言。


这句话曾经无数次出现在我们的视线之中,总是提醒着我们前方道路的残酷与美好。


2020年这场突如其来的疫情,把全球经济拖入泥潭。这次疫情带来的衰退周期必将超过2008年。而温州商人向来嗅觉敏锐,行动迅速,被视为中国最会做生意的一群人。


疫情之下,他们的行为极具风向标意味。


在这次疫情中,温州成了湖北地区以外,被新冠肺炎肆虐最严重的城市。因为防控需要,知名鞋企奥康也受到了一定波及。2月份,奥康在温州的工厂停工,线下门店全部暂停营业。


那时的温州像一座空城,人们都被困在家中,等待疫情的阴霾散去。


王振滔的儿子王晨清楚得记得,从楼上看去,到处是一片死沉沉的景象,安静得可怕。



奥康玩了一票大的......


3月24号上午10点,奥康国际集团董事长王振滔带着1317多名终端员工做起了直播。


这位在疫情期间捐赠了1000多万的的温州企业家,对“千人直播”的大胆尝试,让奥康成为了3月24日当之无愧的“流量之王”,登上了当日微博热搜话题的奥康,让网友大呼意外。


这场耗时15小时的直播,观看人次达到228万,创下了淘宝平台的导购开播数量之最。


王振滔自己或许也没有想到,第一次做直播,其量级便直逼李佳琦。奥康这场直播刚刚开播不过两小时,总观看人次便已突破46.8万,点赞量也突破千万,力压一众直播间,在“大牌男女鞋”热力榜单中排名第一,并持续“霸榜”。


3月25日,奥康发布“超级战报”的傲人成绩:


这次“千人直播挑战赛”中,奥康直播销售是去年(2019年)“双11”直播销售的6.5倍,当天品牌天猫、淘宝总销量是同期2.6倍,不仅旗舰店销售同比增长108%,男鞋、女鞋分别斩获淘宝交易系列第一、第五。



父子同心,其利断金

希望站在月球上

看着不同肤色的人穿着奥康皮鞋走来走去


在过去的三个月里,新冠肺炎疫情对零售行业造成了巨大冲击,鞋业作为零售行业的重要分支,同样所承甚重。


奥康相关负责人告诉鞋界教授:


其实,奥康直播板块的布局从2月1日便已开始,在一个多月的成功试水后,这场千人直播的盛典便应运而生,成为一举进攻全民直播的最佳突破口。


本次直播从开始决策到最终落地,奥康仅仅只用了半个月的时间。在这半个月时间里,跨越线上线下的十数个部门,每天都在为了得到更加“硬核”的效果不断的进行着思维的碰撞。


王振滔与王晨父子更是全程参与决策,一步步跟进活动的落地。然而有趣的是,两父子常常会因为思维方式的不同而产生的分歧,最终又会在不断触发的灵感中达成意见的统一。


直播时,王振滔分享了一个小故事:十多年前在深圳参加亚布力夏季论坛活动,临近结束时主持人提问:“你的梦想是什么”?


当时,与会的星巴克(中国区)老总说,他的梦想是让每个中国人都能喝上一杯咖啡。而在问及我时,我说,我的梦想是,希望有一天能够站在月球上,看着地球上不同肤色的人,穿着奥康皮鞋走来走去。我希望奥康品牌能成为一个全球品牌,走向世界。


而总经理王晨原来的梦想是当一位厨师,烹饪一些好吃的食物。”但要想成为一名好的厨师,首先要成为一名好的“农民”,好食材才能成为好厨师。而这种理念也一直延续在成为奥康电商的负责人之后,在每一双鞋子出来之后,我自己都是1号产品体验官,反馈最真实的“体感”。


事后,王振滔接受访问时表示:此次奥康加码直播,不是一时的举措。未来,直播将成为奥康极为重要的营销策略。



卖鞋,要像卖黄鱼

成功没有秘诀

唯有“坚持,坚持,再坚持!


王振滔认为,其实卖鞋,要像卖黄鱼一样。很多人不知道,鞋子也是有寿命的。鞋子仅有90天,一个季度的周期。如果这时间内卖不掉,就必须要打折。速度是检验营销能力的重要标准。因此我们要求所有的营销人员要做到“快、准”二字。


例如西班牙快时尚品牌——Z A R A,从研发产品到物流配送,只需要7天的时间。又如近几日气温已在慢慢回暖,这个时候就应着手于凉鞋,而非棉鞋。我们希望销售人员在一线能感受到这种温度、气候的变化,从速度与效率出发,效益自然便自然会提升。


有人说我们的鞋子变得越发国际范了,其实这得益于我们同国外大牌十数年的合作。从GEOX到斯凯奇,在不断的自省与外学中,无论是品牌意识、产品定位还是设计理念,我们的都正在渐渐地向着国际靠拢,并不断与国际市场接轨,为我们后续的发展注入新鲜的动力与方向。


王振滔表示:成功没有秘诀,唯有“坚持,坚持,再坚持!”唯有坚持才是通往成功的捷径。


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